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赣州自媒体人邱帅谈:电商短视频网红营销方案该怎么做?

自从抖音、火山、西瓜等之类短视频的崛起,据《中国短视频市场研究报告》数据显示,移动短视频用户规模不断扩大,预计年底将达到2.42亿人,增长率为58.2%。 近六成用户使用内嵌短视频的应用观看短视频。处于风口上的短视频带来了用户规模的快速增长,如何实现变现成为短视频平台上的内容生产者最为关切的话题——相对稳定和清晰的营销式变现。

广告商通过广告投放、广告植入等方式转化平台的内容和流量价值,主要分为纯流量广告和植入广告及间接展示,很多企业结合自身品牌,进行销售,很多企业找流量网红及达人进行可行性的营销策略。

案例:美拍+随视传媒+谁是国民小鲜柚

在去年的10月14日随视传媒在聚划算搭建了以“助农”为主旨,组建了红柚VS金柚两大阵营的鲜柚代言团,由粤闽两大原产地种柚能手担任各团团长,一群对柚子无比热爱的流量网红及达人出任团成员,成立后援团。通过从源头、颜值、品质等实力方面的PK,由大众最终评选出最后欢迎的国民小鲜柚。

随视传媒通过专业层面的分析,选择与美拍、淘宝爱逛街合作,现在“助农”计划的第一步,微博话题曝光量也在活动短短3天热度冲上了300多万浏览量,短视频围绕美拍等一系列的自由流量渠道的流量网红及达人们,进行分发扩散的。

最终实现美拍视频曝光量高达752万,地铁曝光量1172万,成功为粤闽地区两地的种柚子的农民们销售了红柚9万多单,金柚6万多单,累计柚子总重量100万斤。

视频生产者通过短视频链接或采用直接口播的形式引流到自己或者企业的店铺中,通过用户视频动态感受提高吸引能力,获得更多的分成,而这种方式最为直接。这种采用短视频链接或采用直接口播的形式引流到自己的店铺,用户通过视频动态感受商品的各种属性,激发购买欲望后直接点击链接进行购买,实现最终的变现过程,用户可以在看短视频时直接完成支付而不会离开各大主流短视频媒体APP。

从大体上讲,短视频产品变现更加适合的是进行内容收费,而随视传媒就是立足于全网媒体的强裂变为企业和商家提升内容触达效率,实现电商内容变现。利用强大的付费人群,比如阿里渠道的淘宝直播间、淘宝的爱逛街、有好货等各大页面,利用各大视频APP的优势实现变现。在定制事件营销活动中进行整改运营,争取更多的内容变现与销售引流。