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软文软文后台:脑白金软文营销经典案例分析

说到软文营销经典案例很多人的脑海中都会闪现过脑白金广告,从一开始的“两颗生物原子弹”这样的软文营销,到现在的始终如一的广告创意,都让脑白金深入人心,接下来软文小编就带大家根据脑白金的成功案例来了解下软文营销

什么是软文营销?

软文的这个“软”字是相对于硬性广告来说的,在软文中没有具体的、明显的广告意图,但并不是说它不具备营销性,只是将广告信息微妙的和整篇文章相互融合,让大家在阅读文章的时候,不由自主、潜移默化地的将广告信息灌输到自己的脑海中,从而达到明显的营销效果。

透过脑白金软文营销经典案例看软文营销

在大家想到一些保健品的时候,在脑海中都会不由自主的出现脑白金的身影,很多人认为这种成功主要是取决于其连番轰炸的电视广告。但是早在脑白金打出电视广告之前,就在三年的时间内创造了总价值超过10亿的销售额。这在当时还没有那么多的资金的脑白金是怎么做到的呢?其实它就是靠软文获得了第一桶金的。

在脑白金的软文营销中有很多的成功案例,其中最出名的就要数《两颗生物原子弹》了,对于这篇文章具体的内容,大家可以自己取百度上搜索阅读,由于文章篇幅的限制在此就不一一赘述了,我们主要是通过他的软文来进行分析脑白金的软文营销策略。

1、专人做专事

对于软文专家的选定,脑白金是十分慎重的,他在一开始的时候就请了10个非常厉害的文案专家来写文章,将这些文案专家全部放在了一个酒店之中,进行了封闭式的魔鬼训练,在这段时间里,这10个文案写手要根据公司的要求不断的进行写作,同时还要经过很多领导和经销商的审核,如果没达到要求的话要重新再写。

以上的这10个文案专家除了会进行文字创作之外,其他的业务统统不会,比如销售、跑业务、做公关、做客服等等,他们的全部才能都集中在写作这一块上,这就是脑白金的专人做专事。

2、软文形式公益化

在脑白金的软文中主要体现的都是具有权威性和公益性的报告,从而做到对广告意味进行弱化,消除客户心理的芥蒂的目的。在投放上他们也是投放于新闻通告版块,而不是广告区域。

3、抓住消费者的痛苦点

产品的主要服务人群是吃不香睡不着的中老年人,但是史玉柱是个非常精明的人,他将目标人群定位在子女身上,抓住子女平时忙于工作而无心照料老人产生的愧疚心理。

此外,在脑白金软文营销经典案例中,我们还经常可以看到他巧借东风之力进行营销的行为,比如曾经借助了“克隆事件”这个热点新闻,将其与自己的产品巧妙的结合在一起,从而做到了很好的营销效果。