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致出版机构:自媒体一直可以做,微信不一定坚守

好多出版机构的公众号,每日阅读量在1000以下,如果配专人写文章,或者运营这个账号,其实是不太适合的。目前公众号获取新用户难度增加,打开率持续下降,如果公号没有爆发式增长,公号带来的图书曝光和销售转化很有限,甚至1个月发的文章阅读量加起来两三万,还不如找一个大号带来的曝光量多。同理,微博的运营也是如此,很多官方账号除了赠书类的微博,其他的转发量基本为0,还在持续不断做运营。

这就涉及到品牌和效果的问题,到底运营这个平台,带来的是直接销售转化,还是品牌曝光?为了品牌曝光是否值得?对于大公司及品牌,如果自媒体出于“积累数据”目的还值得坚持,毕竟公司品牌运营,需要投入。对一些中型及以下公司,花大力气在自媒体上进行投入不一定有收益。

大部分专门做公司品牌的出版机构类账号,这两年的粉丝增长都很有限,以及出版行业新媒体对人才的吸引力有限,提供的薪资又没有特别强的竞争力,现在大部分出版机构新媒体平台的运营人员,与主流的新媒体运营相比没有竞争优势。

很多出版公司,过去1年看到抖音平台有大量流量红利,也听到一些案例,在抖音上卖书效果如何如何,也想着开设抖音账号,但总是发几条内容就不了了之。据不完全统计,抖音上的出版机构号有几十家(抖音中搜索出版社就能看到出版机构),但几乎95%以上的出版类抖音账号粉丝都没有过万。相反,很多个人,以书单、好书名义,在抖音上的账号却能有几十万的粉丝。

做不起来的原因,大概如下:

其一,不了解平台的特性。账号视频是某个部门员工临时做的,视频质量不高,更新一段时间觉得效果不好就放弃掉;其二,与所推图书类别有关。一些图书不符合抖音调性。但从目前看,抖音还是各个新媒体中能够快速实现增长的平台,而且在抖音上通过抖音小店,也很容易实现销售转化。

从公司角度出发,去看做自媒体的目的,深入研究和了解平台特性,确定不同平台的策略是长久做自媒体运营的应有姿态。比如,配比相应投入,不要指望一个新人,能做出几十万或百万的大号。持续运营一段时间,及时复盘和优化,一般都能取得不错的效果。

一些做得不错的案例:

博集天卷:做过张小娴和毕淑敏的公众号,目前张小娴公号有百万粉丝,也经常发广告。在商业收入上表现不错。

果麦文化:微博、公众号、抖音等板块均有布局,整体看是基于图书的新媒体,在出版圈优化得较好的一家。从用户数量看,旗下微信公众号“易中天”拥有200万粉丝,“榕榕姐姐讲故事”和“张皓宸”各拥有44万粉丝,“麦麦的好书博物馆”和“2040BOOKSTORE”各拥有28万粉丝;从微博平台看,“路金波”拥有327万粉丝,“知书少年果麦麦”拥有64万粉丝,“果麦文化”拥有20万粉丝;抖音:好书博物馆、好书电台等也都有不错表现。

读客公司:以“书单来了”为首,有大号优势,在最初投入也很多。读客图书(ID:duketushu);读客熊猫君(ID:dukexiongmaojun);书单来了(ID:shudanlaile);小读客经典童书(ID:xiaoduke01);读客书店(ID:dukeshudian);影单来了(ID:yingdanlaile);当代青年生存图鉴 (现在名字 问号青年)是近年公司着力布局的自媒体矩阵。

这些都值得关注并好好研究。

文/磨石头

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