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总裁亲自上阵抖音直播带货“自媒体“能拧得过“高管”的大腿吗?

导读:从网红到品牌总裁,从自媒体到品牌巨头,难道保险自媒体人未来又只能夹缝生存了吗?

“其实我也不是爱吵架的人,主要是那个圈子逼得我不得不这样”!

在2020年4月1日的愚人节,抖音就跟大家开了个大玩笑——罗永浩当天开始转战抖音直播卖货了!罗永浩所谓何人?曾经的锤子公司的CEO,一言不合就和网友在网上“唇枪舌战”的“第一代网红”老罗。而文章开头的那句话,正是老罗在直播间回应小米总裁卢伟冰的品牌微博骂战风波。

尽管锤子科技已经负债累累,辉煌不在,但好在“瘦死的骆驼比马大”,老罗的此次“负债上阵”依然取得了3小时4800万人围观,1.9亿销售额的不错直播开门红业绩。

淘宝薇娅李佳琪,快手辛有志,现在抖音也开始排兵布阵,这排的第一个兵,就是充满话题性和争议性的罗永浩!但是有一点大家可以看得出来,曾经百花争鸣的直播电商平台,如今已然发展成了“三足鼎立”的巨头格局,似乎与保险市场的“老三家与老六家当巨头,中小公司夹缝生存”局势,颇有几分相似。

从网红到品牌总裁,从自媒体到品牌巨头,难道保险自媒体人未来又只能夹缝生存了吗?

在去年的淘宝双十一,就开始有很多大品牌的总裁和高管纷纷加入直播阵营,为自己的品牌加油打气,掀起一波热潮;而这次罗永浩的“出山带货”,更是加速了这一直播趋势的发酵!网红带货已是常事,而“总裁带货”俨然已成全新的直播发展趋势。

前有总裁淘宝带货,后有老总抖音直播,不少网友也纷纷猜测,未来抖音保险市场,是否会出现像某保险巨头公司总裁在抖音亲自直播讲解保险产品这样有趣的画面。

关于这个有趣的未来构想,我们不敢妄加评论,但从保险不同于普通产品的特殊性质,以及银保监越发严格的管理制度来看,似乎等到保险公司总裁来“讲保险”的那天,似乎还有很长的路要走。

但是退一万步来讲,总裁开直播卖产品真的好吗?关于这个问题,仁者见仁智者见智!

当不少网友都在为罗永浩“老罗中年负债上阵不跑路”的行为点赞时,也有人站出来进行反驳,当当网前CEO李国庆称带货绝不输罗永浩,并称:“名人带货不会是新浪潮,自己绝对不会带货”。这一话题和视频也迅速引发了微博100万的话题浏览量。

李国庆聊了关于名人直播带货的看法,其观点有三:(1)名人带货,是在透支名人信用。(2)只是渠道的转变,商业根本没有改变。(3)便宜,是网络直播带货的大杀器,毫无新意。李国庆很透彻地分析了名人带货的行为。正如李国庆而言:直播卖货的核心还是便宜,不过这种短期的便宜不会塑造伟大的企业。

这种观点如果放在抖音的保险领域,其实也同样适用!

其实,“保险”是一个一直备受人们争议的话题!早期,曾经有一个买保险赔本的视频在抖音上疯传,并被网友纷纷诟病。

这个梗曾在抖音流传一时,不仅是因为当前消费者的维权意识越来越强,更重要的是对“保险”所持的不信任态度。

而如今随着抖音“保险一哥”多保鱼被罚,以及监管越来越严的趋势,保险在抖音市场的营销模式逐渐向专业化;同时,生活水平的提高之下,人们的投保意识逐渐增强,所以大众对保险的风评也开始好转!

通过对比不难看出,现在抖音上做得比较好的“保险人”,其账号中80%的视频一定与专业的保险知识讲解有关,而另一种,则与其视频创意有关。

无论哪种形式,都充分体现了当前我国保险市场专业保险知识普及的巨大缺口,只有以更加专业的水平面对大众,才会赢得大众的信赖与喜欢,为保险市场的拓展打开新局面。

倘若有一天,某保险公司的巨头真的开始直播卖保险,很大程度上都不会比专业的“保险代理人”介绍得详细,分析得全面。如果只是想利用职位之威来为自身品牌换流量而跟风入直播,恐怕只会搬起石头砸了自己的脚。

所以,有一天保险公司高管会像淘宝一样,开始直播分析保险产品吗?恐怕未必,若真的发生,不投入大量的精力去做功课,其后果只会再次引发人们对保险的更多不信赖感。

所以“保险自媒体”们最终的竞争对手依然是保险公司,而不是保险公司高管!完全开放的抖音流量大平台,依靠的是完全不同于传统保险行业的创新创意发展模式和营销思维。

究竟最终抖音平台“鹿死谁手”只能让时间给我们一个答案。

这次“罗永浩直播带货一天破亿”的事件,向我们展示了抖音平台的营销影响力,在直播带货风口愈上,头部流量聚集,高管巨头参与的这场战争中,与其惶恐自危,不如及时抓住平台与各行业融合链接的机会,为自己的营销寻找更多的合作点和新的突破口,为自己的下一步“亮剑”做准备。

其实“胳膊”不必非要“拧过”大腿,如何共生共赢,合作互利,才是保险市场发展越来越好的出路,盲目的营销“跟风热”不是每个行业都适合,因为适合自己的才是最好的!

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